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计生情趣用品专场

发表时间:2020-04-09 09:00作者:林陶陶

世界健康日当晚,一场“羞羞”的课程如期开讲。赛立信研究集团市场与消费者洞察事业部研究总监吴慧君女士基于电商大数据,为大家揭秘线上计生情趣用品市场,小伙观后直呼“打开新世界大门,解锁新知(zi)识(shi)!”


下面是小编整理的课程内容,划重点,速看!



一、计生情趣用品市场需求


根据第六次人口普查结果显示,现阶段我国处于男多女少的状态。结合婚配率数据,可以看到无配偶人群占到3成(其中单身男性比例略高),说明单身/男性的市场需求是客观存在的。


随着国内观念的开放,近年来计生情趣市场迎来较为蓬勃的发展。无论产品的丰富性、多元性,还是渠道开辟的多样性等方面,都显示着这盘“羞羞”生意的生命力。


二、计生情趣线上市场竞争格局


根据赛立信WPOS全网电商大数据·大健康产业显示,2016-2019年间计生情趣在天猫、京东两大平台销售额呈现较为乐观的增长,其中2019年销售额达13亿元,与2016年相比定基增长率为6215.9%,发展势头稳健乐观。


按照产品形态分类,2019年计生情趣线上市场的销售额主要来自器械类(82.9%)、情趣类(87.3%)、男用类(59.4%)产品,市场需求仍相对集中在男用器械类情趣产品



三、计生情趣线上市场潜力品类分析


在市场品类众多的情况下,如何有效识别潜力品类或将成为市场竞争的致胜法宝。那么,对于计生情趣线上市场,哪些品类才是值得关注的“潜力股”呢?


从2019年计生情趣线上市场各细分品类的销售额来看,飞机杯(20.8%)、震动棒(19.9%)、男用延时喷雾精油(15.2%)、安全套(11.9%)以及充气娃娃(8.9%)是重要品类。


结合2019年销售额与相对份额增长率的情况,飞机杯、震动棒、男用延时喷雾精油、充气娃娃均属于高销售额高增长的潜力品类。此外,值得注意的是仿真阳具的相对增长率也表现不俗,属于利基品类。


再说竞争强度,从集中度(CR4)数据上看,飞机杯(27.7%)、震动棒(23.8%)、男用延时喷雾精油(38.5%)、均属于市场份额大且低成熟度的市场(多品牌,弱领先),暂未出现强势品牌或垄断品牌的情况。但随着品类成熟度的增加,会逐步往高成熟度市场(少品牌,强领先)迁移,品类发展红利具有一定时效性


因此,对于上述三类品牌方而言,把握时机、做好现阶段的营销工作,或许能够在群雄逐鹿中崭露头角,进而吞噬更大的市场份额。



四、计生情趣线上市场潜力品类TOP3


潜力品类TOP3:飞机杯、震动棒、男用延时喷雾精油

上榜理由


市场份额大


相对份额增长率较快


品牌集中度低,暂无强势/垄断品牌

从2019年计生情趣top3品类月度销售额数据波动来看,飞机杯、震动棒、男用延时喷雾均大致保持着逐月上扬的趋势,其中第四季度为旺季,该季度销售额占据年销售额五成(飞机杯54.0%、震动棒46.5%、男用延时喷雾46.1%)。


飞机杯品类TOP3品牌:愉悦(7.1%)、谜姬(7.0%)、雷霆(7.0%);

震动棒品类TOP3品牌:愉悦(6.4%)、雷霆(6.1%)、谜姬(6.0%);

男用延时喷雾品类TOP3品牌:享久(15.3%)、KEY(12.1%)、MINILOVE(6.4%)。


飞机杯、震动棒在计生情趣线上市场均属于表现较好的品类,但目前暂未出现强势/垄断品牌,可能原因在于愉悦、谜姬与雷霆三者竞争状态相对胶着,尚未分出胜负。吴慧君老师认为,未来几年的洗牌沉淀,或是三位玩家一决胜负的关键时期。



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